隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，近年來(lái)，短視頻平臺(tái)迅速崛起，并成為重要的流量入口。對(duì)于教培行業(yè)而言，短視頻平臺(tái)也逐漸成為了機(jī)構(gòu)線(xiàn)上引流獲客的新陣地。然而，面對(duì)全新的領(lǐng)域，大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)并無(wú)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也苦于找不到合適的工具和方法。在自主嘗試一段時(shí)間后，不免遇到各種難題：不懂爆款內(nèi)容打造邏輯，獲取不到流量推薦；缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，無(wú)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出能力，推廣引流效果差，詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率低……

從現(xiàn)有的短視頻獲客鏈路來(lái)說(shuō)，短視頻獲客要經(jīng)歷一個(gè)完整的“引起注意——激發(fā)興趣——線(xiàn)索收集——商機(jī)轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷(xiāo)漏斗，因此教育機(jī)構(gòu)不僅要注重內(nèi)容的傳播曝光，還要注重內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)性，用戶(hù)轉(zhuǎn)化鏈接設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索的有效轉(zhuǎn)化。那么今天小競(jìng)從四個(gè)層面為大家總結(jié)一些可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)。

一、把握平臺(tái)推薦機(jī)制，做好持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)

短視頻能否發(fā)揮好的引流效果，與內(nèi)容質(zhì)量和平臺(tái)推薦機(jī)制息息相關(guān)。不同的短視頻平臺(tái)，機(jī)制、玩法、用戶(hù)群體等各方面會(huì)有一定差異，企業(yè)需要了然于心，例如抖音平會(huì)通過(guò)“標(biāo)簽算法”、“興趣算法”等把內(nèi)容盡可能精準(zhǔn)的推薦給用戶(hù)，視頻號(hào)會(huì)優(yōu)先偏重“社交推薦”作為教培機(jī)構(gòu)，需要對(duì)視頻內(nèi)容做好精細(xì)化的標(biāo)簽分類(lèi)，并基于賬號(hào)定位進(jìn)行長(zhǎng)期的內(nèi)容深耕，同時(shí)結(jié)合完播、互動(dòng)、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)情況，定期分析內(nèi)容質(zhì)量和用戶(hù)偏好，讓內(nèi)容更加契合平臺(tái)和用戶(hù)的喜好。持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容發(fā)布，能提升賬號(hào)的權(quán)重獲得更多流量推薦，也能樹(shù)立更為專(zhuān)業(yè)的品牌形象。

（基于少兒美術(shù)培訓(xùn)定位，“畫(huà)童美術(shù)”持續(xù)輸出素描繪畫(huà)技巧內(nèi)容、通過(guò)精細(xì)化標(biāo)簽管理，獲得更多流量推薦，并以統(tǒng)一的后期視覺(jué)、強(qiáng)化品牌印象）

二、做好關(guān)鍵詞布局，獲得精準(zhǔn)流量曝光

除了盡可能通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得推薦流量外，短視頻的搜索流量入口同樣不能忽視。很多用戶(hù)習(xí)慣邊看邊搜，搜索流量往往帶著用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)化會(huì)更容易。而要獲得更多免費(fèi)的精準(zhǔn)搜索流量，做好關(guān)鍵詞布局是尤為重要的，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，首先需要找準(zhǔn)用戶(hù)搜索的行業(yè)關(guān)鍵詞，可以通過(guò)平臺(tái)搜索框分析總結(jié)行業(yè)詞條下熱門(mén)內(nèi)容所帶的標(biāo)簽，挖掘長(zhǎng)尾詞；同時(shí)需要將行業(yè)關(guān)鍵詞布局在視頻內(nèi)容更多位置，例如賬號(hào)簡(jiǎn)介、昵稱(chēng)、標(biāo)題、標(biāo)簽、畫(huà)面字幕等。并結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn)、行業(yè)節(jié)點(diǎn)等維度，盡可能布局更多視頻內(nèi)容，提升搜索排名。

三、關(guān)注用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑，打通流量到“留量”的閉環(huán)

在獲得用戶(hù)關(guān)注同時(shí)，教培機(jī)構(gòu)還需要站在用戶(hù)的角度，設(shè)計(jì)多元且絲滑暢通的轉(zhuǎn)化通路。留意每一個(gè)可留取聯(lián)系方式的細(xì)節(jié)。企業(yè)號(hào)在短視頻平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)證之后，通?？稍谑醉?yè)設(shè)置聯(lián)系電話(huà)、官網(wǎng)鏈接、地址等作為轉(zhuǎn)化收口，還可以在互動(dòng)評(píng)論區(qū)、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)等窗口通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課。線(xiàn)下預(yù)約等作為引流鉤子，將用戶(hù)沉淀到私域。另外，各個(gè)短視頻平臺(tái)自帶的櫥窗功能，也可以在后臺(tái)上傳相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)鏈接，通過(guò)福利課程秒殺、學(xué)習(xí)資料售賣(mài)等直接變現(xiàn)。

（文都教育首頁(yè)設(shè)置咨詢(xún)探頭，引導(dǎo)互動(dòng)，櫥窗掛載學(xué)習(xí)資料、免費(fèi)福利作為引流鉤子，吸引用戶(hù)留資）

四、借助智能營(yíng)銷(xiāo)工具，為日常運(yùn)營(yíng)提效減負(fù)

目前，許多企業(yè)并無(wú)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，日常在視頻創(chuàng)作、后期剪輯、高效引流等方面存在不少壓力，企業(yè)可以選擇一款合適的智能營(yíng)銷(xiāo)工具為日常的運(yùn)營(yíng)提效減負(fù)。例如當(dāng)下有一款熱門(mén)的短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)獲客系統(tǒng)——慧抖銷(xiāo)，它具備多種短視頻智能創(chuàng)作、優(yōu)化能力，能夠?qū)崿F(xiàn)AI 視頻創(chuàng)作、短視頻快速推廣排名，幫助用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng)管理、智能化跟進(jìn)，有效提升獲客效率。

如下圖所示，某MBA考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用慧抖銷(xiāo)四十天左右，近一半視頻內(nèi)容通過(guò)AI 視頻創(chuàng)作，有效提升了日常運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞布局優(yōu)化，收獲127條私信線(xiàn)索，私域轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)持續(xù)向好。