隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們對(duì)于學(xué)習(xí)的需求越發(fā)高漲，終生學(xué)習(xí)的理念也成為大眾的共識(shí)，成人教育培訓(xùn)行業(yè)迎來了良好的發(fā)展契機(jī)。在良好的市場(chǎng)前景下，成人教培領(lǐng)域有哪些值得關(guān)注的行業(yè)趨勢(shì)？身處其中的教培品牌，又該如何做好推廣布局，挖掘更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？今天，小競(jìng)從《2023百度成人培訓(xùn)行業(yè)白皮書》中，為大家解碼成人培訓(xùn)新需求，帶大家了解生成式AI時(shí)代下的行業(yè)營(yíng)銷新解法。

宏觀市場(chǎng)洞察：

20-50歲的中堅(jiān)力量穩(wěn)固

銀發(fā)一族帶來細(xì)分賽道潛力機(jī)會(huì)

近年來，在國(guó)家不斷出臺(tái)的行業(yè)政策刺激下，目前中國(guó)成人培訓(xùn)教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.3萬億，市場(chǎng)規(guī)模保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

從市場(chǎng)的供需兩側(cè)來看，20-50歲的中堅(jiān)力量穩(wěn)固，銀發(fā)一族的結(jié)構(gòu)擴(kuò)充帶來了成人培訓(xùn)細(xì)分賽道的潛力機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著畢業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，自由職業(yè)/慢就業(yè)的比例攀升，成人培訓(xùn)提供的技能提升成為了高校畢業(yè)生的選擇之一。從人社部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，基礎(chǔ)服務(wù)型工種和技能型人才的缺口也讓成人培訓(xùn)行業(yè)迎來更多需求和機(jī)遇。

用戶機(jī)會(huì)洞察：

公務(wù)員搜索需求量穩(wěn)居招錄類目第一

成人興趣培訓(xùn)需求快速增長(zhǎng)

從細(xì)分領(lǐng)域來看，除了職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)等傳統(tǒng)成人教育的需求增勢(shì)明顯，成人興趣培訓(xùn)、家庭教育培訓(xùn)的用戶搜索熱度也持續(xù)高漲。

綜合來看，成人培訓(xùn)市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)多元趨勢(shì)。其中技能類目中，用戶在IT、餐飲、美業(yè)等十大行業(yè)中表達(dá)出了豐富的相關(guān)需求，在考證類目中，造價(jià)建造、電氣工程等傳統(tǒng)專業(yè)類保持穩(wěn)健趨勢(shì)，招錄類公務(wù)員搜索需求量穩(wěn)居第一。同時(shí)，金融咨詢等新興類目增長(zhǎng)也較為迅猛，在成人興趣培訓(xùn)類目中，成人養(yǎng)生以及成人藝術(shù)興趣需求表現(xiàn)相對(duì)突出，藝術(shù)類興趣培訓(xùn)尤其在銀發(fā)人群中需求旺盛，“找培訓(xùn)班”關(guān)注度最高。

從用戶需求動(dòng)因和維度來看，工作壓力，技能儲(chǔ)備、圈層擴(kuò)展成為用戶職業(yè)培訓(xùn)需求主要?jiǎng)右?，而豐富精神生活、交友互動(dòng)等因素也讓成人興趣培訓(xùn)需求逐步增長(zhǎng)。

百度成人培訓(xùn)行業(yè)解決方案

基于以上行業(yè)趨勢(shì)及用戶洞察，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又該如何通過體系化的營(yíng)銷策略，把握行業(yè)機(jī)會(huì)？百度基于【AIA】全鏈經(jīng)營(yíng)的【品心效銷】營(yíng)銷策略向客戶提供全面的營(yíng)銷解決方案，賦能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)更高效的全鏈經(jīng)營(yíng)。

在品牌認(rèn)知層面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以選擇通過百度開屏、品牌專區(qū)資源提升品牌曝光，手機(jī)端、PC端黃金占位可有效打造品牌聲量，給用戶留下良好的品牌印象。

在內(nèi)容營(yíng)銷層面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在百度平臺(tái)通過多樣的內(nèi)容玩法，對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)心智種草，例如，通過搭建自身企業(yè)號(hào)矩陣，進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，通過內(nèi)容分發(fā)、營(yíng)銷組件配置，從公域獲取免費(fèi)流量，并將其轉(zhuǎn)化為私域流量，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

效果營(yíng)銷維度，除了借用搜索推廣、信息流推廣等產(chǎn)品資源滿足基礎(chǔ)的線上獲客需求，企業(yè)還可以嘗試AI數(shù)字人、智能客服等全新產(chǎn)品資源，為企業(yè)開拓創(chuàng)新營(yíng)銷模式，例如下圖中像十方融海和生成式AI數(shù)字人合作的案例，很好的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了降本增效。

在最終的轉(zhuǎn)化階段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借勢(shì)本地會(huì)員/推廣，利用店鋪與多元場(chǎng)景展示融合的特點(diǎn)，更精準(zhǔn)高效的捕獲本地流量，通過豐富的店鋪頁(yè)面樣式和轉(zhuǎn)化組件引導(dǎo)用戶決策，從而助力品牌收獲長(zhǎng)期收益。