搜索，改變信息鏈接的方式。

搜索的概念大家應該都很熟悉——“搜我所想，找我所需”。過去的搜索集中在網(wǎng)頁、文檔的搜索上，唯一目標就是讓用戶搜索盡可能匹配到的相關性高的信息。而隨著市場的發(fā)展、技術的迭代更新和消費者網(wǎng)絡行為的變化，用戶主動搜索信息的來源日益多元化。搜索的入口顯然已經(jīng)被分化，從過去的單一轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的多元，并持續(xù)向內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)移，而內(nèi)容之于搜索，也開始愈發(fā)重要。因此，在新內(nèi)容時代下，將“用戶需求”和“營銷內(nèi)容”連接起來的橋梁，就是新搜索的第一個核心概念：“樞紐”。

（圖為：搜索服務圖解）

隨著用戶搜索行為的變化、獲取場景的多元和內(nèi)容生態(tài)的完善，搜索的鏈路也在不斷延伸，從看到搜、從搜到買、從看到搜到買，都逐步為營銷、服務和消費延伸出了新的可能性。

受理性消費態(tài)度影響，消費者變得更加成熟主動，傾向于通過多方比較、深入研究獲取商品背后多維信息來提升自身決策能力；同時，隨著消費端媒介心智趨于飽和，而“種草”內(nèi)容量級還在不斷上升，對于決策“確定性”的追求反而促使消費者產(chǎn)生更多決策焦慮。種種因素作用下，“重決策”趨勢開始顯現(xiàn)：即消費者主動獲取深度信息，自主進行價值判斷。 

1、搜索是用戶決策重要路徑

在不同場景激發(fā)需求感知后，搜索服務的多場景承接能力優(yōu)勢明顯。不同場景下用戶通過搜索再消費決策的比例超70%，表明多數(shù)用戶通過搜索獲取信息，輔助自身決策。被傳統(tǒng)媒體、戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告被動激發(fā)興趣后通過主動搜索獲取信息輔助決策的比例更高，百度搜索成為用戶的首選渠道。

（圖為：搜索用戶不同場景下激發(fā)需求后選擇搜索比例）

2、強化用戶信賴并促進用戶購買決策

用戶認為搜索可以獲得有價值的品牌、產(chǎn)品信息，可以增強用戶對品牌、產(chǎn)品的信賴度，從而對購買決策提供支持與幫助。期間，用戶對百度搜索獲得品牌信息認可度最高，對用戶購買促進作用更強。搜索的信息類別包括品牌、產(chǎn)品價格、用戶反饋、促銷優(yōu)惠信息及購買渠道等。

如今，消費者對于平臺需求趨于多元化，一個豐富的內(nèi)容搜索平臺將為消費者提供可看、可搜、可買、可用的多元服務，讓消費者在最需要的時間點上找到滿意的商品和服務。

搜索廣告的價值優(yōu)勢一直是其他方式無法取締的存在，除搜索引擎外，其他平臺上的搜索功能也已成為標配，其所帶來的精準流量也不容小覷。比如：用戶在逛淘寶時會搜索商品；在今日頭條上瀏覽新聞會在頭條內(nèi)搜索與新聞相關內(nèi)容；在旅行時會在APP內(nèi)搜索車票、酒店等信息；在刷抖音時會在抖音內(nèi)搜索相關信息。

搜索類型也根據(jù)用戶獲取內(nèi)容類型不同，將搜索類型分為信息型搜索、商品型搜索和服務型搜索。一方面用戶可以通過百度搜索等綜合型搜索聚合信息與服務，另一方面與眾多垂直型搜索一同構建了多元化的搜索入口。

站在平臺的角度上看，現(xiàn)有的搜索為更好滿足用戶需求已延伸出了更大的價值空間。但當我們換位到企業(yè)的角度來看，讓搜索營銷有“更多潛在的提升空間”才是需要持續(xù)關注的話題。雖然現(xiàn)在搜索營銷的基礎模式還是以增加曝光、競價排名等為主，但用戶所處環(huán)境、搜索習慣已變，搜索營銷應該有更多新模式以及更多元價值呈現(xiàn)。

1、多模交互下高效承接產(chǎn)品及服務，滿足用戶需求

內(nèi)容作為持續(xù)激發(fā)用戶興趣的實時在線曝光窗口，當用戶想要繼續(xù)了解更多信息時，搜索就可以幫助這部分用戶找到并補齊信息。這個過程不僅能夠幫助企業(yè)承接主動前來的自然流量，還能將其引向營銷內(nèi)容或產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)化做好準備。

（圖來源自：百度營銷通案）

2、聚合多元內(nèi)容，強化用戶認知，激發(fā)決策

搜索在成為承載自然流量的同時，也幫助企業(yè)實現(xiàn)“長期占位”的效用。在搜索的結(jié)果頁上，企業(yè)可以用亮眼的品牌專區(qū)與直觀的搜索競價一同去做強勢占位。這不僅是增加排他性曝光，更是為用戶提供一以貫之的觀感體驗，在為企業(yè)奠定夯實的品牌形象同時，也能更好的占據(jù)用戶心智。

（圖來源自：百度營銷通案）

3、流量傾斜合理分配企業(yè)預算

平臺流量成為企業(yè)選擇平臺與廣告預算分配的核心考慮要素，在此考慮要素下，不同行業(yè)的企業(yè)主表示高度認可大平臺、大流量的投放價值，且在實踐中也會重點投放此類平臺。同時對比不同投放規(guī)模的企業(yè)主來看，他們在預算分配時也會重點考慮投放平臺的流量，且投放規(guī)模越大的企業(yè)對投放平臺流量的重視程度越高。

綜合看，新內(nèi)容時代下搜索的營銷思維是幫助品牌建立線上搜索認知和用戶認知，品牌要想在全網(wǎng)建立品牌認知，就需要打破常規(guī)，開啟多渠道、多元化的搜索營銷模式，處于被動地位的品牌需要不斷更新營銷模式，在搜索端口打造產(chǎn)品形象，通過品牌背書、關鍵詞引流，讓用戶在主動搜索中，建立對品牌的信任，找到迎合用戶的新舉措，搜索模式革新了，品牌搜索營銷也要順應時代的變化，開啟新的征程！