企業(yè)簡介
多靈環(huán)??萍加邢薰?,創(chuàng)始于2002年,是一家專業(yè)從事環(huán)保水處理的新興技術(shù)企業(yè),產(chǎn)品主要包括:水過濾、水除垢防垢、水加熱等系列;自成立以來,多靈環(huán)保憑借雄厚的技術(shù)力量,創(chuàng)造出業(yè)界知名的“多靈過濾系統(tǒng)”,為全國累計(jì)節(jié)水量達(dá)到數(shù)百萬噸,是目前國內(nèi)專業(yè)的水過濾生產(chǎn)基地。
營銷背景
多靈環(huán)保在公司成立之初便趕上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利期,2004年與競(jìng)網(wǎng)智贏達(dá)成合作。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷開展較早,公司業(yè)務(wù)得到快速增長,規(guī)模逐漸壯大。但自2010年起,隨著越來越多的同行開啟線上推廣,行業(yè)流量爭(zhēng)奪越發(fā)激烈,多靈環(huán)保推廣成本水漲船高,營銷效果也大不如前,創(chuàng)始人開始思考新的推廣策略,希望通過優(yōu)化自身網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,提升品牌影響力,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。
營銷目標(biāo)
降低獲客成本,提升品牌影響力
營銷診斷
通過數(shù)據(jù)分析診斷,總結(jié)推廣成本消耗原因主要在于客戶留存率低,需重新梳理多靈環(huán)保的品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶,優(yōu)化推廣落地頁到線索轉(zhuǎn)化全流程。另一方面單一推廣模式已不能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)增長訴求,需要整合更多營銷產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品曝光度,提升品牌影響力。
營銷策略
競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)為多靈環(huán)保制定多產(chǎn)品整合營銷計(jì)劃,迭代推廣策略,通過“效果廣告”、“全網(wǎng)SEO優(yōu)化”、“SEM人才實(shí)訓(xùn)”一套組合拳,幫助多靈環(huán)保提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果,建立品牌優(yōu)勢(shì)。
一、制定推廣優(yōu)化計(jì)劃,助力企業(yè)精準(zhǔn)獲客
根據(jù)公司主營業(yè)務(wù)及營銷目標(biāo),競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助多靈環(huán)保制定搜索推廣計(jì)劃,重新調(diào)優(yōu)賬戶結(jié)構(gòu),重點(diǎn)監(jiān)控“過濾器”相關(guān)核心關(guān)鍵詞,讓推廣費(fèi)用花在主要業(yè)務(wù)板塊,最大化投入產(chǎn)出比。同時(shí)針對(duì)主營業(yè)務(wù)“水處理整體解決方案”“疊片過濾器”,利用基木魚定制化營銷落地頁,減少網(wǎng)站制作成本,并配合表單、電話、咨詢等營銷組件促進(jìn)有效線索的轉(zhuǎn)化。優(yōu)化后線上業(yè)務(wù)量同比推廣早期提升了30%,成本下降了25%,目前月均曝光近10w+
二、布局B2B垂類流量,提升產(chǎn)品高效曝光
為了覆蓋更多行業(yè)人群,提升產(chǎn)品曝光,多靈環(huán)保通過競(jìng)網(wǎng)智贏入駐一站式B2B采購平臺(tái)——百度愛采購,服務(wù)團(tuán)隊(duì)為多靈環(huán)保搭建專屬店鋪。結(jié)合行業(yè)搜索熱詞、公司主要業(yè)務(wù)區(qū)域,設(shè)置聚企云店鋪類目,細(xì)化店鋪分類、商品分類,定期優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁,讓潛在客戶更快速精準(zhǔn)找到自己所需產(chǎn)品。
三、加大全網(wǎng)信息覆蓋,樹立正面的口碑形象
在百度搜索引擎打通獲客渠道后,多靈環(huán)保希望加大全網(wǎng)流量覆蓋、并在線上塑造良好口碑。競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)為其制定智搜全網(wǎng)營銷解決方案,通過AI萬詞+矩站+關(guān)鍵詞營銷布局海量長尾關(guān)鍵詞,提升在主流搜索引擎當(dāng)中的首頁排名,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的信息覆蓋,獲得更多的品牌曝光,同時(shí)針對(duì)目標(biāo)用戶的搜索行為習(xí)慣,在高權(quán)重問答平臺(tái)發(fā)布“過濾器”產(chǎn)品相關(guān)問答,側(cè)面宣傳多靈環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)、品牌實(shí)力,幫助其樹立正面的品牌形象。目前有774個(gè)關(guān)鍵詞在四大搜索引擎當(dāng)中排名首頁,并獲得良好網(wǎng)絡(luò)口碑,
四、SEM人才實(shí)訓(xùn),強(qiáng)化內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力
在提升自身獲客效率的基礎(chǔ)上,多靈環(huán)保同樣重視對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培養(yǎng),競(jìng)網(wǎng)智贏為多靈環(huán)保網(wǎng)絡(luò)營銷專員提供了體系化的SEM人才實(shí)訓(xùn),將“理論+技能+實(shí)戰(zhàn)”三管齊下,幫助一線實(shí)操人員更好地掌握推廣賬戶優(yōu)化原理與路徑,落地頁策劃思路、OCPC投放技巧等,為多靈不斷提升營銷效果提供專業(yè)支撐。
營銷總結(jié)
至今,多靈環(huán)保與百度營銷湖南服務(wù)中心——競(jìng)網(wǎng)智贏已連續(xù)合作17年,從最初的單產(chǎn)品合作到如今多產(chǎn)品整合推廣,公司業(yè)務(wù)得到飛速發(fā)展,產(chǎn)品已走出國門,出口加拿大、澳大利亞、韓國、沙特、印尼等地,目前正與美國、德國等多國上市公司深度合作共同開拓市場(chǎng)。