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營(yíng)銷背景
株洲金信硬質(zhì)合金集團(tuán)股份有限公司是一站式硬質(zhì)合金生產(chǎn)定制服務(wù)商。專注于精密合金工具、汽車輪胎防滑釘、硬質(zhì)合金刀具、鉆掘工具等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)及加工，2010年，金信與百度營(yíng)銷湖南服務(wù)中心——競(jìng)網(wǎng)達(dá)成合作，期望借助互聯(lián)網(wǎng)更高效的連接客戶。百度作為領(lǐng)先的中文搜索引擎平臺(tái)，是承接to B用戶需求的核心入口之一，這也成為了金信開拓國內(nèi)市場(chǎng)的首選推廣渠道。

株洲金信硬質(zhì)合金集團(tuán)

實(shí)施與落地

1、競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門溝通營(yíng)銷策略
在早期探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的過程中，由于沒有組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)申金魁都是親力親為。競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也基于金信的營(yíng)銷目標(biāo)及業(yè)務(wù)訴求，為其制定了詳略的投放策略和實(shí)施計(jì)劃。在流量分析、賬戶搭建、關(guān)鍵詞優(yōu)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，競(jìng)網(wǎng)專業(yè)的客服通過定期一對(duì)一指導(dǎo)培訓(xùn)，這讓金信的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路從一開始就走得比較順利。

2、組建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 構(gòu)建多元營(yíng)銷布局

依托百度營(yíng)銷，金信打通了線上業(yè)務(wù)渠道，產(chǎn)品得到更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，對(duì)于營(yíng)銷數(shù)字化的探索也更為深入。近年來，金信組建了專業(yè)的線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在國內(nèi)外市場(chǎng)雙向發(fā)力，在加大產(chǎn)品推廣力度的基礎(chǔ)上，通過多渠道的內(nèi)容營(yíng)銷，構(gòu)建了更多元的營(yíng)銷體系。

3、產(chǎn)品、營(yíng)銷、人才組合拳打造企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
如果說業(yè)務(wù)“觸網(wǎng)”為金信快速開拓了市場(chǎng)，那么精進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、體系的人才戰(zhàn)略更是讓金信的發(fā)展之路走得越發(fā)穩(wěn)健。這些年，金信不斷強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，將大量經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前公司已經(jīng)擁有了30多項(xiàng)專利；另一方面，金信重視人才發(fā)展，設(shè)立了體系化的人才培養(yǎng)機(jī)制，根據(jù)不同崗位、層級(jí)設(shè)立股權(quán)激勵(lì)方案，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與高等院校金屬材料學(xué)科建立產(chǎn)學(xué)研示范合作基地。申金魁表示，企業(yè)的增長(zhǎng)必然是技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等各個(gè)維度共同發(fā)力的結(jié)果。

株洲金信硬質(zhì)合金集團(tuán)

營(yíng)銷成果

今年是競(jìng)網(wǎng)與金信合作的第12年，這十余年間，金信從線上營(yíng)銷零基礎(chǔ)起步到如今多元化的營(yíng)銷布局，營(yíng)銷成果得到顯著的提升，目前公司80%以上客戶來自互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)績(jī)每年以20%-30%的速度遞增，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。