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心智流量時代的品牌新基建

2022-08-31: 品牌新基建; 大咖觀點; 品牌企業(yè); 品牌思維

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12月17日，“數(shù)領(lǐng)新發(fā)展智聯(lián)新未來”2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會（第五屆）在長沙盛大啟幕。大會現(xiàn)場，競網(wǎng)集團品牌加速中心總經(jīng)理趙郡鋒發(fā)表《心智流量時代的品牌新基建》主題演講。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成：

流量和心智誰更加重要？有很多人其實已經(jīng)知道占領(lǐng)用戶心智的重要性，品牌定位很重要的一點，就是要找到用戶心智當中的那個關(guān)鍵點。流量與心智之間到底是什么關(guān)系？流量最早出現(xiàn)在傳統(tǒng)的營銷場景當中，在線下會提車流量、人流量的概念。互聯(lián)網(wǎng)起來之后，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)起來之后，人們會強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的流量，流量思維是互聯(lián)網(wǎng)人的第一思維，也是很多企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)做生意的重要思維。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，大家對于流量看得非常重，以至于經(jīng)過多點的競爭之后，現(xiàn)在普遍的企業(yè)似乎都有一種焦慮的心態(tài)，叫做流量焦慮。

為什么會有流量焦慮？一是因為流量越來越貴，大家都在競爭，都在搶流量。二是流量越來越不精準了，可能花了很多錢找到的流量，很大一部分是無效流量。由于流量越來越不精準，失效流量越來越多，流量轉(zhuǎn)化效果越來越差，導(dǎo)致我們產(chǎn)生了流量焦慮。

企業(yè)并不是怕流量貴，而是怕流量不精準。如果這個流量相對來說是精準的，就算貴一點，在競爭時代企業(yè)也會愿意買單。

心智流量時代的品牌新基建

什么流量是精準的呢？在自然流量的基礎(chǔ)上來找到屬于我們的精準心智流量。在心智流量的賦能之下，搜索流量、私域流量才會帶來更多的價值，這樣才能發(fā)揮心智流量的巨大作用。心智流量將越來越值錢，而自然流量可能越來越費錢。

對于品牌而言，需要把握的是亙古不變的消費者心智認知規(guī)律。所以心智地位決定了你的市場地位，心智份額決定了市場份額，品牌營銷的終極戰(zhàn)場或者是終極使命、最高使命就是塑造消費者的心智。

心智流量時代的品牌新基建

如何塑造消費者的心智？可以通過六個法則來打造。

第一，品類法則，關(guān)注用戶需求，精準的將我們所占的品類賽道與用戶的需求關(guān)聯(lián)起來。

第二，定位法則，從自身的定位抓住用戶的心智，如果定位問題沒有解決則無法抓住用戶的心智。

第三，場景法則，精準的找到最適配的場景，鎖定目標認知。

第四，背書法則，一定要建立品牌營銷陣地，因為現(xiàn)在的媒體資源很貴，所以需要建立自己的品牌營銷陣地，不僅可以提升公信力，還能夠打造私域流量。

第五，知識法則，一定做強種草的內(nèi)容，但種草不等于發(fā)稿子，這是傳統(tǒng)公關(guān)的做法。今天互聯(lián)網(wǎng)時代信息是海量的，種草的邏輯一定是要抓住用戶的心智，打造核心價值點。

第六，經(jīng)驗法則，樹立好的口碑，可以體現(xiàn)在公域流量中，也體現(xiàn)在私域流量中。

競網(wǎng)集團在區(qū)域市場服務(wù)了10萬多家的企業(yè)，積累了很多經(jīng)驗。在如何幫助企業(yè)打造心智流量的服務(wù)方向上，競網(wǎng)形成了自己的一套服務(wù)模式，并即將推出一個助力品牌企業(yè)打造心智流量的“品牌在線商譽管理平臺”。

心智流量時代的品牌新基建

我們認為人與信息之間的互動有兩個最基本的邏輯，第一個邏輯就是通過信息找人的方式建立用戶的心智；第二個邏輯是通過人找信息的方式觸發(fā)用戶心智。我們基于基本的邏輯，試圖通過平臺幫助企業(yè)建立用戶與品牌之間的緊密連接。

心智流量時代的品牌新基建

品牌在線商譽管理平臺將提供以下三個服務(wù)。第一，品牌陣地的打造；第二，品牌環(huán)境的優(yōu)化。尤其是競爭激烈的行業(yè)，面對的對手，面對的信息都是海量的，為自己的品牌來營造一個好的營銷環(huán)境和用戶感知環(huán)境十分重要；第三，我們利用這個平臺解決為用戶種草的問題。這其中包括我們的品牌詞挖掘技術(shù)、排名技術(shù)、AI的自動化寫作技術(shù)等。目前AI自動化寫作技術(shù)已經(jīng)能夠做到通過一周到一個月時間的自動學(xué)習，來為企業(yè)生產(chǎn)相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，再通過自動化的分發(fā)，將這些內(nèi)容傳遞出去。最終我們希望為企業(yè)用戶打造隨時隨地能夠產(chǎn)生商業(yè)機會的服務(wù)，通過搜索、聊天社交、刷短視頻等互聯(lián)網(wǎng)行為來觸發(fā)用戶的購買興趣，打造一個多元場景上的生意平臺。

品牌在線商譽管理平臺將于2022年面世，屆時希望能幫助企業(yè)打造心智流量，并且通過平臺可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)背后存在的問題，從而提升企業(yè)的效率，提升運營過程的流暢性。

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