為響應(yīng)《湖南省中小企業(yè)“兩上三化”三年行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》、《“湖湘精品”中小企業(yè)品牌能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》，充分發(fā)揮“國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”作用，7月28日—29日，競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“競(jìng)網(wǎng)”)走進(jìn)婁底，開(kāi)展企業(yè)專題培訓(xùn)+一對(duì)一交流走訪活動(dòng)。






7月28日，由婁底市工業(yè)和信息化局主辦，湖南競(jìng)網(wǎng)承辦，婁底市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)協(xié)辦的創(chuàng)新賦能·營(yíng)開(kāi)新局“兩上三化”專題活動(dòng)在婁底舉行。競(jìng)網(wǎng)副總裁陳花、高級(jí)經(jīng)理周超鋒分別以《數(shù)智時(shí)代的品牌新基建》、《行業(yè)標(biāo)桿實(shí)戰(zhàn)案例》主題進(jìn)行了分享。






數(shù)智時(shí)代，隨著傳播渠道、傳播形式和消費(fèi)行為發(fā)生變化，用戶心智逐漸成為主導(dǎo)消費(fèi)者決策的重要因素。陳花表示搜索是承接用戶的重要入口，企業(yè)應(yīng)該打通從搜索到營(yíng)銷的完整閉環(huán)，傳遞差異化優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，在用戶腦海中構(gòu)建心智標(biāo)簽，最終引導(dǎo)客戶做出決策。






陳花從消費(fèi)者搜索路徑出發(fā)，分析決策行為及場(chǎng)景，并通過(guò)“控入口”、“做分發(fā)”、“造內(nèi)容”、“清定位”四個(gè)層面拆解企業(yè)打造品牌新基建的實(shí)操方法，精準(zhǔn)構(gòu)建數(shù)字平臺(tái)的品牌標(biāo)簽，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。



周超鋒通過(guò)拆解行業(yè)標(biāo)桿案例的營(yíng)銷路徑，分享了流量獲客的底層邏輯和轉(zhuǎn)化方法。他表示品牌詞和品類詞是搜索營(yíng)銷中用戶常用的兩類搜索需求，企業(yè)需要優(yōu)先強(qiáng)化品牌詞的建設(shè)，把握住具有一定心智基礎(chǔ)的流量，再逐步向外拓展品類詞，傳遞品牌價(jià)值，搶占更多流量資源。






布局品牌詞與品類詞是搜索營(yíng)銷的第一步，豐富的內(nèi)容才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化獲客的需求。為此，企業(yè)還需要通過(guò)適配的關(guān)鍵詞找到精準(zhǔn)客戶，以好的創(chuàng)意吸引客戶，做優(yōu)著陸頁(yè)留住客戶、設(shè)計(jì)好營(yíng)銷組件最終實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。



本次活動(dòng)婁底國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，品牌能力提升試點(diǎn)企業(yè)，中小微企業(yè)，市核心服務(wù)機(jī)構(gòu)等近百家企業(yè)負(fù)責(zé)人到會(huì)，共同探索企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的新思路。






7月28日—29日，陳花率競(jìng)網(wǎng)“小巨人”服務(wù)項(xiàng)目組，與婁底市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)共同走訪了湖南三泰新材料股份有限公司、湖南瑞奇電器有限公司、湖南電將軍新能源有限公司等多家國(guó)家級(jí)、省級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)品牌、營(yíng)銷現(xiàn)狀，探討業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展模式。

此次一對(duì)一交流，項(xiàng)目組重點(diǎn)圍繞戰(zhàn)略定位、品牌定位、數(shù)字化營(yíng)銷與傳播等方面與本土企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入探討。

陳花建議企業(yè)首要目的是找準(zhǔn)清晰的戰(zhàn)略定位，專精特新“小巨人”企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在核心技術(shù)上，把核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，深耕產(chǎn)業(yè)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在細(xì)分領(lǐng)域中建設(shè)品牌，并努力做成行業(yè)標(biāo)桿，邁入新的臺(tái)階。



兩天的婁底行，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目組對(duì)企業(yè)發(fā)展與所需服務(wù)有了更多的了解。接下來(lái)，競(jìng)網(wǎng)將不斷探索、優(yōu)化解決方案，并通過(guò)多種形式與更多婁底企業(yè)探索品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。同時(shí)，競(jìng)網(wǎng)也將打造更完善的營(yíng)銷服務(wù)生態(tài)、服務(wù)體系，賦能更多地市，為湖湘企業(yè)品牌營(yíng)銷升級(jí)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。